靠“农村包围城市”路线制胜
财富名片
姓名：董廷安
年龄：42岁
籍贯：湖北省孝感市
职务：香港金皇冠金银珠宝有限公司董事长、湖北省金银宝玉石协会常务副会长
董廷安侦察兵出身，身材高大，质朴沉稳，全身难觅半点珠光宝气。但他却是个精明能干的珠宝商人。
从上世纪八十年代初开始做买卖，董白手起家在珠宝行业打拼二十多年。而今将珠宝连锁店开到了全国，也更坚定了他再创事业高峰的雄心。
将品牌进行到底
董廷安的珠宝事业是从一家小店开始的。董将那家小金店取名为“金皇冠”，“这个店名一直沿用了下来。”
由于家境贫困，董高中毕业后成了家里的顶梁柱，为了养活一家6口，他卖服装、开餐馆、贩钢材，成了那个年代时兴的“倒爷”。1985年，经济有点基础之后，董便在孝感开了家金银珠宝店。
“刚开始店很小，经营面积只有50平米。当时市场需求特别小，经营意识也较模糊。但从那时候开始，就开始注重品牌经营。”
“从小事中让人们对品牌产生信任感。”
为此，董经常举办一系列公益活动，“让品牌在当地牢牢扎根。每年都向当地中学几千名学生赠送‘平安玉佩’，还向珠宝生产基地附近的七个村委会赠送办公用具。”
“为了塑造珠宝店形象，我策划了许多活动，举办了大型的夜明珠展、文物展等，在当地很有名气。”
“农村包围城市”
和其他金银珠宝商不一样，董廷安没有一开始就从武汉等中心市场搏杀，而是在三级城市稳扎稳打后再杀向武汉等一级市场。
董几个月前才在武汉开了第一家店。“我走的是农村包围城市的路线，这是我和别人不一样的地方。”
疑惑：珠宝属于高端商品，应先从经济发达、消费水平高的市场抢占。
董有自己的独特见解：武汉等大城市属于一级市场，同样的价格、质量，消费者只认武汉广场等大卖场；而各地级市的二级市场竞争则异常激烈，硝烟弥漫：品牌杂乱，次品充斥，乱打价格战，市场非常不规范；从各方面来看，三级市场非常适合我们公司的发展。
“我是以县级的三级市场为核心，从农村包围城市，三级市场做成熟后，以点带面，再一举向中心城市进攻。”
“我不是急功近利的人，稳扎稳打是我的一贯作风。一步一个脚印，成熟一步，才能发展一步。因为我不是为寻求一时暴利，而是要真正经营好自己的事业。”董说。
董的反其道而行，使董的珠宝事业走向了全国。“在国内一共开了100多家珠宝连锁店。”
“人品过硬，产品过硬”
由于从小家庭条件艰苦，“很多时候还要靠别人接济。”这让董廷安比常人更能吃苦，更敢去闯荡。
董很自豪：“从小吃苦，后来又去当了几年侦察兵，别人吃过的苦我都吃过了。”
然而，经商仅仅能吃苦还是不行的。“商场和战场一样，看上去似乎很顺利，但是充满了智慧与实力的较量。要做好一项事业不容易。”
董说，20多年的商海拼搏，让他认识到诚信和服务的重要性。“要以诚信和服务赢得顾客。行业圈子并不大，名声坏了，等于灭亡。”
“1992年，我与一家供货商交易时，对方算错账多给了我3万元。后来我将这3万元原样送回……”
董总结了他的经商之道：“人品过硬，货品过硬。做生意要诚信，要让别人信任自己，对产品很信任，对品牌很信任，生意也就好做了。”
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