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第四课：选择并坚持您正确的事业方向
——库克•李 Cookie Lee Inc.的创办者及会长
1948年，我跟随父母一起从中国移民来到美国。自从来到这里以后，我的父母便开始了他们永无止境的工作岁月。我记得，在那个时候，每天早晨我都会跟正要开车赶往单位的妈妈招手告别，之后，我再一个人孤零零地走去学校，脖子上挂着家门钥匙。放学之后，我再一个人回家，回到我空无一人的空荡荡的家里。几个小时之后，妈妈终于下班回家了，可是她又要忙着做饭和清理卫生，根本就没有时间辅导我的学习或者和我玩一会儿。现在回头看一看，正是那样的童年生活筑就了我性格和思想上的独立，因为我总是不得不自己解决问题，根本依靠不上其他人。但是在那个时候，我可并没有想到这些，那时的我心里还是充满怨恨的，我发誓，等我有了自己的小孩，我绝对不会像我的父母对我这样对待他。
后来，我获得了MBA学位之后，到一家大公司做市场营销经理工作。这个工作对人的时间和精力要求十分苛刻，我经常要工作到深夜才能回家。工作辛苦，但是事业成功还是让我很有成就感，这个时候我很想要一个自己的家庭，享受一下家的温暖，但是我又犹豫，每天工作这么多小时我想我是根本不可能要小孩的。我无法给他足够的关心照顾，足够的母爱。
在我患了肺病休假期间，为了打发一下无聊的日子，我出于兴趣参加了一个珠宝鉴赏班。之后，当我戴着一串自己挑选的珠宝重新出现在同事朋友面前的时候，人们竟不约而同地问我那漂亮的珠宝是从哪里买的。于是有一天，我带着满满一鞋盒子珠宝来上班，在下班时的空闲时间里卖给那些同事们。期间一位女士问我，我是否可以带一些珠宝到她家里去，因为她有一些朋友对珠宝也非常感兴趣。于是，我按照她的要求做了，并且果真卖的很好。那时候，我还不知道有“直销”这么一种营销方式，也没有意识到自己已经做了老板，开始了自己的销售事业。
当我发现我其实是可以通过卖珠宝首饰来挣钱的时候，我投入了300美元用来购买珠宝原料，并真正把这当作一项事业来做。这样，我一边在公司里做着自己的正式工作，一边在卖着我的珠宝首饰。七年过去了，靠着卖珠宝我挣了86，000美元。接下来的那个夏天，我辞去了工作，因为我得知我怀孕了，我的儿子即将出生。1992年，我的女儿又出生了。
两个孩子的出生让我随即认识到我必须结束原来繁忙的工作，而剩下的唯一能继续赚钱的渠道就是另辟蹊径，教给其他妇女卖珠宝的常识和技巧，而不再总是我亲自出面销售。于是，1992年，我开始担当起珠宝销售顾问角色。
自此之后，我的珠宝销售事业步入一个新的阶段，开始蒸蒸日上。如今，Cookie Lee Inc.已成为一家资产逾百万的大型企业。而之所以能拥有今天的一切，不仅仅是依靠了我的同事伙伴们辛勤的工作，也不仅仅是全美国70，000多名顾问的全心的贡献，还要归功于我当初的选择。最重要的是，我一直坚持着我最初的目标，并且得到了实现——为我的孩子提供一个美好的家庭环境，一份能随时满足他们需要的母爱，让他们过上不同于我童年时的生活。
第五课：寻找您的约翰•韦恩
——文•莱姆 Wahoo’s Fish Taco的创办人之一
七十年代，我的父亲在加利福尼亚巴尔博亚小岛买下了一家饭店，饭店就位于富裕的新港海滩。1972年发生了一件有趣的事情，这件事情不仅给我们的饭店生意激起了一次巨浪，还永远的改变了我们一家的生活。
这件事情是这样的：韦恩夫人的宣传员准备在我们的餐馆为自己的丈夫举行一个生日晚宴，她向她的客户——韦恩夫人询问，到时约翰·韦恩先生是否能够参加。当新闻界听到了韦恩要来我们的餐馆就餐的风声后，便迅速报道了这个消息。甚至还有谣言说，韦恩来这里是来举办自己的生日宴会。一时间，我们的饭店大出名头，一提到约翰·韦恩人们就会想起我们的饭店。于是，我们的饭店在一夜间声名鹊起，在行内尽人皆知。
我们在加利福尼亚南部小岛上的生活继续着，逐渐地，我和我的兄弟们热爱起这片美丽的海域，热爱起我们的海滩生活。可是父亲鼓励我们出去上大学。大学毕业后我在美国联邦找了份工作，成为家族里进入联邦的第一人，受人羡慕。但是，我的工作就是整天和各种条例制度打交道，乏味沉闷。那时候的我其实活的并不开心。
于是，我辞掉了这份工作回到新港，和我的兄弟毕斯马克，艾迪还有民格一起打算开一家饭店，开一家以美味健康的鲜炸鱼卷为招牌的饭店。汲取了父亲开店时的经验，我们知道要想提高饭店的知名度，我们必须依靠名人效应。因此，我们对饭店所在的当地进行了细致的调查，试图寻找到一个合适的切入点来使我们的饭店扬名。终于，我们发现了自己的“约翰·韦恩”，那就是——冲浪行业！但是我们清楚，要想获得冲浪行业内人们的帮助我们必须先得为他们所接受，而这并不是什么容易的事情，因为我们不可以直接跑去冒昧地问他们“我可以加入你们吗？” 。在冲浪的世界里，有这么一个无形的规则：没有经过他们的邀请而贸然的跑到沙滩上试图和他们一起冲浪的人是没有好结果的。
就这样，我们一如既往地辛勤工作着，但是饭店的默默无闻决定了我们也挣不到多少钱。一天，我哥哥以前的老板麦克来到了我们的店里。麦克当时在新港冲浪运动用品商店工作。他来到没多久就问我们为什么我们不穿统一的制服，而在我还没有搞清楚他的意思的时候，他就抛给我一些Billabong的体恤，帽子还有短裤，而且颜色都非常鲜艳，是您可以想象到的Day-Glo的色彩。你们猜猜接下来发生了什么？更多的冲浪服装厂家找上门来，之后又有更多的针对冲浪运动的装饰品制造商，绘画制造者，海报出版者以及其他各色各样的人物源源不断的来访。我们的契机终于来到了，我们的约翰·韦恩终于出现了！
新港当地的出版社邀请我在他们报纸的特别插页上做广告。我打电话征求麦克的意见，问他我是否能穿着Billabong logo的衣服出现在广告上。麦克同意了，于是我们的Wahoo’s Fish Taco成为了Billabong log服装的正式合作伙伴。不久之后，Quiksilver, O’Neill还有许多其他的厂商陆续来到我们的饭店联系业务。几乎是一夜之间，我们的饭店成为了七家冲浪用品公司的合作伙伴。这一切，都是我们的 “约翰·韦恩”带来的！
我们的广告刊登出来以后，各家厂商都非常满意，因为他们也随着我们广告的大量发行迎来了大批的读者。连续两个星期，我都充满了成就感，就连走在我们的饭店里我都神采奕奕。我曾听到旁边的小孩子这样说：“哦，天啊！他看起来就像个世界冠军！” 就在那一刻，我知道我们已经成功了。接下来的几年里，Wahoo’s Fish Taco真的开始为全国的人们所知。
(本文所述内容以美国的环境为背景，其中部分内容与国内情况有差异，请自行考量或参考本站的注释内容)
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