(四)选择适合自己的地段
开店的人都特别讲究一个人气。有人气才有生意。但是，是不是选择店址的时候，找准人多的地方就好呢？其实也不尽然。
1、有效客流
我们很多人共同有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。诚然，人流量是决定门面的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是人有多少，而是这些人中，你的潜在顾客或者说有效客流量有多少。
肯德基是店面选址的典范。每当建立一个新连锁店，他们都要做大量的最佳店址选择，其中一项最重要的工作就是测算分析人流量。杨先生是肯德基云贵川地区的市场开发负责人。他的任务之一，就是委派员工拿着秒表到目标场所测算流量。这些测算人员除了要汇报日人流数量以外，还要详细汇报如下一些数据；如附近有多少路公共汔车经过；过往人中，多少是走路来的，多少是坐公共汽车来的，多少是打的或开车来的，这样分析该地区人群的消费水平和消费习惯。一次，杨先生在重庆考察店址时，找到一个日人流量在40－50万的口岸，当时非常兴奋。但仔细一分析，却发现里面低收入者居多，每一百人里也许只有一位消费者，因此只好咬牙放弃。如果肯德基也只顾人的数量不顾质量，恐怕到头来也会落得关门大吉的命运。
上海明日百货在重庆的两次开店经验也可以给我们说明这个道理。明日百货初到重庆，一来就看中了石桥铺高新区。这里是科技园区的聚集地，白领人士集中，正好跟明日百货经营的特色吻合。而且这个地段基本上没有成规模的大百货公司。公司选中的店址又靠近大转盘，交通比较便利，而且人流量相当大，可以说，一切条件看起来完美无缺。但是明日开张不久就不得不关张了。因为，它没有对这的人流做具体分析。总的来说，石桥铺以及转盘附近主要有两类人:一类是高新区白领，他们本来是明日的主要客源。但是，明日忽略了一个问题，就是石桥铺同时也是办公区，不是商业区，也不是居民区。很多白领都在这里上班，而住在别的地方，早晨匆忙赶来上班，中午也没有休息时间，晚上又要赶回家，根本没有时间逛商场。还有一类人就是石桥铺转盘附近拆迁户，他们的消费水平低，根本就不会逛明日这样的商场，而是自己在一条小巷中有一个商品集散地。这样一来，明日的失败就成了必然。
明日吸取了失败经验教训，重新选址，这次选中的是沙坪坝区的一个步行街。沙坪坝是重庆的文化区，这里虽然已经有一家当地的百货公司享有比较高的信誉，但是，明日先进的经营手法和畅通的进货渠道完全可以与抗衡，关键是，这里是偌大的沙坪坝区的商业中心。明日入主以后，果然生意兴隆。而当地那家百货公司在明日的强大攻势下也不如以往了。
对一个地区的人气做一个科学的分析，对有效客流进行一个预测，不但是肯德基和明日这样的大公司要做的，也是开小店也不能忽略的。
店多隆市效应
选择店址，还有一招就是利用店多隆市的效应。大量的事实表明，对于那些经营耐用品的商店尤其批发商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。比如服装、家具、建材等等。
某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地去选购，她认为店多除了款式多之处，可以货比三家，还起价来比较容易。因此别担心同业竟争，一旦同来商店越开越多专业街，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
熊小姐的千丽店就是一个典型的例子。作为当地唯一的一家化妆品直销店。在开业之初，她也很为店铺选址下了一番功夫。在对比了多处地址后，她最终选择了家乐福连锁超市二楼的一个十平方米的小间。原因有三：一、家乐福超市地处繁华的商业中心，购物人流络绎不绝。二、在这种大型超市购物的顾客中，一大半都是家庭主妇，购买力特别强，由于年龄的关系，对美容也特别有兴趣，有效客流多。三、由于连销店超市本身面积颇大，这就为未来在该层楼发展成为美容专业区或提供了保障。在家乐福到处都是要美容，上二楼的宣传语。由于选址成功，即使在夏委的化妆品淡季里，每天的营业额也可以达2000元左右。按照30％的利润率计算，一个月的毛利是1.8万元，除去每月8000元的房租和管理费，和两雇员的人工，一个月收入七、八千元是没问题的，而这还是在淡季，冬季还可以翻倍。
2、因行制宜
这个原则一方面是说，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。例如卖油盐酱醋的小卖店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。
另一个方面是说要善于选拔与经营方向相辅相成的商店作邻居。如一家儿童服装店靠一家妇女服装店，而不是近修理店或酒吧，因为与周围商店的经营方向相协调，附近商店的顾客就很容易也成为这家商店的顾客。再比如说计算机系的大学生开设的数码电脑影像摄影店，开设地点就不要求在闹市区但是可以考虑选在图片社和影楼的附近。毕竟数码技术处理的许多是摄影或绘画作品，一般大型的图片社来洗扩胶卷的顾客多，乐于接受新事物的人会很快发现数码技术在处理普通相片方面的优越性。比如使图像资料便于保存携带就像那些求职光盘或者修补摄影作品上的不足之处，对相片上的背景进行装饰使摄影作品的画画呈现出美仑美奂的艺术效果，另外还可以缩短普通摄影过长的制作周期。
3、地势与朝向
在同类店铺集中的地方，店铺的交通与朝向就成了一个重要的竟争条件。交通便利的店铺，当然更容易受到顾客的青眯。一个大排挡，大家的经营一样的商品，显然，位于入口处的店铺生意要好的多。
同样是重庆石桥铺，明日搬走以后，这里很快形成了一个电脑以及配件的贸易中心。先后有几家大型的电脑城在这里开张。首先开张的是位于转盘车站处的泰兴电脑城，这里交通便利，加上人气足，规模大，发展很快。紧接着，又有两家电脑城相继开张，一家毗邻泰兴，叫赛柏，一家叫数码港，离泰兴50米远。后两家的实力都相当，而且也做了规模浩大的宣传。但是，不久以后，数码港生意仍然清淡，而赛柏却蒸蒸日上。其实原因很简单，数码港离车站有50米的距离，而其它两爱都紧靠车站。短短50米，成了成败的关键。
在成都八宝街，原设在红光商场的肯德基抛弃了装修齐备的旧址，耗费巨资把分店移向仅隔着两堵墙的家乐福，为短短50米的距离付出了几十万的装修和拆建费用。而这一切努力仅是为了适应来自家乐福的消费者，让他们少走50米，减少疲劳。
4、占据有利地势，成功就有了一个良好的开端
地势以外，店铺正门的朝向也有讲究。这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的商店会日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物，而安装无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风设计，才能减少不利因素。在北方城市，面向西北的商店较容易受寒风的侵袭，也不利于顾客入店购物。这些因素都会给商店带来很大影响。
除此之处，最好选择拐角、十字路口的位置。拐有的位置往往是很理想的，它们一般处于两条街道的叉处，可以产生拐角效应，拐角位置的优势是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于商店位置面两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量小的街道一面则作为侧门。
商店设在三叉路的正面，店面十分显眼，同样被认为是非常理想的商店的地理位置。处在这一有利位置的商店应注意的是尽量发挥自己的长处，商店正面入口处的装潢、店名招牌、展示橱窗等都要精心设计，抓位顾客的消费心理，将过往的行人吸引到商店中来。
不过，经营者千万不能死搬上面的方法。事物总是发展变化的，今天是好口岸，过了一段时间之后谁也不保证还是一个好口岸。随着城市建设的改造或交通路线的改变而使某条街大起大落的情况比比皆是，比如某条街相邻的大道中间由于加了护栏而使两边街道生意顿时差了许多，好口岸也变成了差口岸。相反，某些冷清街道由于公共机构的迁入而立时繁荣起来，坏口岸也变成了金口岸。因此，在选择口岸时，要有预见和远见。
有些目前很兴旺的口岸，很可能由于城市建设需要的拆迁，其兴盛的光景不会很长。而有些现在不太好的口岸，你能预测到不久可能因某种因素而使其热门起来的话，那么你在这时捷足先登以较低的价格租下，以后无论转租还是自己经营都会有利可图。
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