中国创业俱乐部网站®编译(http://www.mybizchina.com)
对于我们7位拥有百万资产的年轻居家企业家来说，在家里开始创业是一个明智之举。现在他们的销售额已经达到了上百万，而他们的年龄均未达到40岁。
如果你曾经认为居家企业家只是一些收入甚微的兼职创业爱好者，或者是一些不能够承担重大责任的懒鬼的话，那你真是需要喝一些醒眼酒了。以下介绍的7位创办了上百万资产企业的企业家，都是在他们40岁以前从家里开始创业的。无论他们是否真的正在与《财富》排名一百强的公司合作，还是他们的产品真的上了InStyle杂志，这些企业家本身就是活生生的证据，证明要想创建大企业，你不一定要拥有富丽堂皇的店面，也不一定要达到唐纳德·钱普（美国著名地产大亨，现年59岁）的年纪。
玛丽丝·希普曼，31岁
公司名称：Shipman Associates
地址：旧金山
2004年销售额：200万美元
简介：TheBalm牌化妆品的制造商
厨房调制产品：这个电视产业的老手，当她决定在自己的厨房生产她自己的唇彩时，她还不知道任何与化妆品相关的知识。但是在她拜访了一位从事化妆品行业而且对自己的工作非常有激情的妇女以后，希普曼的灵感被激发出来了。她在2000年调制出来了名叫Berry My Treasure和Pepper My Mint的唇彩，并在2001年将产品投放市场。
大名气：使她成功进入该行业的并不是关系资源，希普曼说：“当我开始创业的时候，我并不认识任何一位从事化妆品行业的人。”她是依靠传统而有效的方法使自己的产品打入像Fred Segal, Henri Bendel 和 Sephora这些主流商店的。当像Cher这样的大明星购买她的产品而且在2001年InStyle杂志和Cosmopolitan杂志都提到她的产品时，希普曼在时尚和美容行业的地位被牢牢地巩固了。
家里的房子变大了：“我喜欢在家里工作”希普曼说，她的企业现在仍旧是居家企业。但是随着她的生意飞速发展，她的家也经历几次变化。“我刚开始创业的时候，总是在我的一居室里被这些盒子撞的青一块紫一块的”她说。现在，她已经拥有了三居室的房子，而且她还正在为自己和9个员工寻找一个新家。
一件家务事：希普曼甚至发动了她的家庭成员来帮助她经营公司——尽管她的家庭成员都在不同地区。她的父亲在康涅狄格州的Greenwich地区，而她的妹妹在费城，他们都走出家门帮助希普曼创建TheBalm品牌。希普曼说：“我们经常打电话和发邮件。”
行动起来：就像她表现出来的，她热爱她所从事的行业，希普曼充满了对其他创业者的鼓励。“人们往往会有非常好的创意，但是他们却什么也不做，”她说，“如果你有什么可以开始做的创意，那么你可以先在小范围内试验一下，看看效果如何，然后再开始大范围运作。”
乔·布薛尔，30岁
公司名称：POS World有限责任公司
地址：亚特兰大
2004年销售额：1080万美元
简介：在线终端零售商
你需要了解信息：这位为一家管理公司工作的IT经理人，深深地热爱着POS行业，但是太过繁忙的工作使他筋疲力尽，他的医生建议他换一个工作。有一天，当他读到一则有关转售收据打印机、现金抽屉机和条型码扫描仪等POS设备的价格目录时，布薛尔不仅意识到价格高得离谱，而且现在已经有在线销售POS硬件设备的网站了。他有了一个想法：创建一个以合理的价格为最终用户提供这些产品的网上交易市场。“我希望成为POS领域的戴尔。”他说。
居家经济：“我没有一分钱可以浪费，”布薛尔说，他在1999年创建POS World网站的时候，还是保留着他的全职工作，在家利用空余时间做这个网站。“这实际上是一个不用成本的创业过程。”早些时候，他把精力集中在创建与卖主的良好关系和创建网站上。他的弟弟几米搬进他的公寓帮助他维护网站。
注意形象：尽管在一项高端热线电话上的投资使得他给打电话咨询者呈现了专业的形象，但是布薛尔还是亲自处理每一个部门的电话。这一招看起来奏效了——在2001年，当Los Alamos国家实验室带有敏感信息的硬件丢失时，他们找到了POS World，寻求设备追踪技术的建议。“我当时意识到，我真的有露脸的机会了。”布薛尔说，他在2000年搬进了一个办公室，并且雇佣了第一名非家庭成员员工。
大企业：很多消费者都通过POSWorld.com做生意，但是他们也可以拜访公司办公室或者打电话。POSWorld公司拥有的客户包括很多《财富》100强企业、美国联邦储备委员会、洛克希德·马丁公司以及美国法院系统。POS World公司正在向自动ID、库存管理、生物制药领域扩展，并且将与微软公司合作，在销售POS World的硬件的同时销售微软的管理软件。
詹妮弗·贡杂勒索，36岁；和约翰·贡杂勒索，33岁
公司名称： Procharms有限责任公司
地址： 加利福尼亚州的萨克拉曼多地区
2004年销售额： 250万美元
简介： 体育用品批发商
初创时期：当詹妮弗·贡杂勒索的丈夫，约翰，在2002年的情人节给她一对意大利魔法手镯的时候，詹妮弗——这个萨克拉门托国王队的超级球迷——在徒劳无功地寻找国王队的魔法手镯之后，决定自己销售手镯。詹妮弗去了球队在Arco Arena地区（球队的主场）的商品店，询问关于许可的事项，一位热心的雇员为她打电话给了球队的老板之一，加文·马罗夫，并让詹妮弗给他留言。当马罗夫给她回电话的时候，她完全惊呆了，马罗夫把她引荐给了Arco商品店的一位负责人，这次会面最终给詹妮弗带来了一笔7千美元的订单。
体育硕果：在与当地的珠宝制造商和供应商交流并且做了好几个小时的网上搜寻工作以后，詹妮弗终于找到了一家可以生产这种魔法手镯的公司，而且这家公司也获得了美国职业棒球联盟、美国职业篮球联盟、美国国家橄榄球联盟以及职业球员联盟的许可。詹妮弗恢复了她第一代理商的身份——一家魔法手镯公司的老板——并且向每个有兴趣的零售商收取了20％的保证金。利用这些保证金，再加上利用信用卡可获得的最大透资额，詹妮弗支付了ProCharms公司的第一批货款。
家庭魔法：詹妮弗和约翰在他们的起居室里构建了一个工作空间，并且在墙上装上了架子用于摆放手镯。“每一个认识我们的人都认为我们疯了，”詹妮弗说。但是除了可以降低创业成本以外，在家创业还可以使这位三个孩子的母亲，在工作日内与她的孩子在一起，如果有必要也可以请一个保姆来帮忙。在四个月以后，他们搬进了一个小办公室，并且开始雇佣员工。约翰处理订单、库存和产品研发等事项，詹妮弗作为最高领导整体监管所有事项。
团队精神：ProCharms公司现在已经向魔法手镯零售商、网上零售商和20只专业体育球队／比赛场地销售产品了。该公司还很成功地向大学体育市场扩张了，现在已经有65家大学书店是他们的客户了。他们的新产品有纯银耳钉、纱质心形手镯、手机挂饰、皮质护腕以及各个球队的图标等。
东诺万·安德鲁斯，31岁；斯蒂芬·斯麦克，35岁
公司名称： Performance Bridge广告公司
地址：纽约
2004年销售额：520万美元
简介：提供全面的市场营销和广告代理服务
做广告的男人：具有从事广告业背景的安德鲁和斯麦克，迫不及待地想创建自己的公司。他们从来没有低估过电话的作用，安德鲁请求American Express Publishing公司帮助他们提供这项服务——而将自己的精力全部集中于网上营销服务。在跌跌撞撞地发展了一小段时间以后，他终于联系到了合适的人并且获得了一个见面的机会。“从那以后，我们开始建立了强大的合作关系”安德鲁说。
成本控制：在创业起步阶段，保持较低的企业管理费用是非常重要的。“在广告行业内，你永远都不知道明天会怎么样——一夜之间你可以从一无所有到无所不有，同样，你也可以在一夜之间失去一切。”安德鲁说，“因此我们在家创业，而且起初的发展速度很慢，在直到拥有多余的资金之前，我们真的非常保守。”由于他们生意上的日益成功，在他们开始创业的四个月以后，安德鲁和斯麦克有能力搬进了一家办公室，现在他们已经在伯明翰、纽约郊区和纽约市区拥有了办公室。
家庭模式：分配处理私人事务的时间和处理生意上事务的时间对于这些企业家来说是很重要的。“如果你创建的是居家企业，你必须合理地规划你的时间。从早上闹铃响起来的那一刻起，你就需要给自己分配一些时间承担起私人事务上的责任，处理完私人事务以后，必须迅速地将自己调整到处理生意事务上来。”安德鲁说，“你将面临的挑战是，你可能会在处理私人事务与处理生意事务之间往复。”
人力资源：安德鲁在此之前曾经创办过一些非盈利性公司，他和斯麦克都会优先考虑慈善事业。“从我们创办公司之日起，为非盈利性事业做出贡献就是我们企业的文化之一，我们把自己做的任何事情都看作是回报社会，随着我们企业的发展，我们企业的成员也会随之不断成长。”表明他们企业文化的一件具体的事是TORCH（Together Our Resources Can Help，集中我们的资源，我们就能帮助别人）项目，该项目为纽约市下层社会的高中生寻找实习机会。
杰弗·努德尔曼，35岁
公司名称：Noodlesoup Productions有限责任公司
地址：纽约
2004年销售额：420万美元
简介：绘画工作室
在迪斯尼的日子：成功地在沃尔特迪斯尼公司当了五年的漫画家以后，努德尔曼希望能够尝试一下别的东西。随后他去了一家广告公司，担任艺术总监的职位，在那里他同样获得了一年半的制作商业广告的经验。在2001年，他离开公司开始自己创业。努德尔曼说：“我想我已经懂得够多的了，或者我就是太笨了需要放弃这一行了。”
兴趣分叉：知道自己可以为广告、电视和电影制作漫画，努德尔曼将精力集中于营销自己作为一个优秀的作家的技能，一个用漫画来冲击这些市场的作家。这个战略奏效了——Noodlesoup为很多种不同的媒体制作漫画，包括Cartoon Network公司的The Venture Brothers，以及两部Miramax公司的电影和为Cartoon Network公司制作的卡通版的音乐剧Avenue Q（本剧原先由百老汇制作，曾经获得托尼大奖）也正在制作之中，同时公司还计划出版连环画。
绘画天赋：在早些时候，努德尔曼会通过电子邮件和在各自家里见面的方式与新泽西和纽约的自由漫画家保持联系与交流。他发现，他的困难是不知道如何在家为位于洛杉机的客户工作，因此他和他的员工想出来一个办法，使自己能够通过邮件把作品的缩略图发给这些客户。他们在技术方面创造的成功之一是，将他们制作的一个60秒的动态漫画发送给了一个位于洛杉机的潜在客户——整个文件还没有一个WORD文档大。“我们没有住在洛杉机这个事实并应该给我们造成很大的问题，因为我们在这里也可以发送材料，我们的客户可以很快地看到这些材料，甚至比我们住在洛杉机还快。”他说。
拥有一切否则一无所有：努德尔曼抵押了他的房子，卖掉了他的车子，而且他承认“拥有信用卡欠款的数量比以前任何一个接触过他的人都要多。”庆幸的是，他和其他五位来自于迪斯尼公司的漫画家一起，在失败的边缘成功地获得了两个大客户——General Mills公司和Warner Bros. 娱乐公司。
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