以手起家便是白手起家最基本的类型。你可以利用自己的一支笔，也可以利用自己娴熟的某相技艺（譬如木匠、泥水匠、绣花等等），只要选择一门自己喜欢的手艺，然后把它做精做专，就可以成为你白手起家的根基。一旦成为艺林高手，往往能一举成功。
一.培训师 二.演说家 三.律师 四.歌唱家 五.相声演员
目前，各行各业的培训师很多。有专业知识和技能的培训，有心态和思维的培训，有各种资格培训，还有一些入学的考试培训。等等这些，都抓住了社会中渴望获取更多知识、更高技能、甚或就是更高分数的需求。只要你能把握其中的部分需求，并利用好自己的专业背景成为某一方面的专家，再加上适当的培训技能技巧修炼，你基本上就可以开始“以嘴起家”的历程了。
从珠海到上海：背了一身的债
易发久大学毕业后从事几十种职业，包括教师、工人、公务员，甚至歌舞厅的窜场歌手。1991年他去珠海的一个政府部门工作，不久请缨下海接盘了一家快破产的公司。1992年房地产热兴起，易发久不失时机地联合了其它几家公司，通过银行借贷，投资了一个房地产项目。当时的办法是“售镂花”。如果这栋大楼落成，按投资比例计算，他的公司可以占将近一两千万人民币，易发久可能就会成为“千万富豪”。
之后的“宏观调控”使房地产泡沫破灭，那栋大厦只盖到第二层就停了，至今还是这样躺在珠海土地上。银行开始“逼债”，易发久只得变卖了手里的所有财产。一套价值七八万的餐馆设备只卖出了5000元。1995年年初，易发久的公司宣告破产。
为了还债他必须找一个地方去白手起家东山再起，易发久初步挑选了四个城市：深圳、广州、北京和上海，最后他选择了上海，理由很简单，上海的经济活动比较规范和公平，对他这样没有任何背景的外来者而言，是一块创业的乐土，再加当时浦东开始正是启动，他自信凭自己的能力必能有所作为。就在1995年，他怀惴着借来的3000元人民币来到了上海。
观念不对位：换来三次失败的创业
易发久初来上海的第一落脚点在五角场地区。初来乍到的易发久在《新闻报》上登了觅友启事，交到了来上海后的第一批朋友。第一个月下来，他带来的3000元转眼花完了。易发久作了检讨，发现还是“千万富翁”的心里在作崇，于是他调整心态，省吃俭用一切从简。最困窘的一次他搭上了一辆公交车，摸遍全身只有一个5角的硬币，只能乘了一站就下车，然后再步行十几站的路程去目的地。在最苦的日子里，他一日三顿靠吃方便面、菜馒头填饱肚子。
要想通过打工来还清那一身的债是几乎不可能的，易发久被逼上梁山：创业当老板。一无资金二无背景，只有靠自己的努力，易发久瞄上了一家经营服务卡打折卡的小公司，他跑去与对方老板谈合作，他替公司策划经营但不拿工资，条件是在公司的股份中要给他分25％。之后他招了一批人员进行销售培训，在派出去推销，而他自己也在第一个月就销售了300张卡。公司开始顺利运转，但老板却坐不住了，他把易发久找去谈话：“易发久，股份的事就免了，你来为我打工吧，我聘请你当总经理。”易发久的回答是：“你能出多高的工资给我？你一定养不起我的。”他毫不迟疑地离开了那家公司。
接下来易发久与一家外地的媒体合作一个房地产专刊，事前谈好由他经营并占25％的股份。在专刊的第一期还未出版时，他率领大家拉来的8万元广告费就已到位。随后发生的事情与上次几乎一摸一样，对方要聘他做总经理而不谈股份，他只能别无选择地退出了。
当时易发久还在一所职业培训学校兼着一小时30元的课，他主讲着EQ、秘书培训等课程。在授课过程中，他开始注意到企业培训问题，而校方也正想着建立一个企业培训项目，他与校方商定由他负责这个项目的运作，条件是分得10％的股份。300封推销信发出去，收到80多封回执，但2个月下来连一份订单都没有签下，此时校方要求终止合作。
反思三次创业的失败，易发久没有过多地埋怨他人，却认为主要是观念不对位。“很多人没有意识到智力也是资本，他们不承认你的智力投资。但我没有去与它们纠缠是非曲直，我记住一句话，叫将军赶路不追小兔。”
命运在自己的手里，而不在别人的嘴里
在那所职业培训学校兼课的时候，易发久就常自费去听一天5000元酬劳的老师讲课，他对校长说，“我总有一天，可以拿到上一天课拿2000元的酬劳”，谁知校长却板着脸回答他：“永远不可能！”
就在校长说过这句话还不到2个月，易发久就拿到了上一天课2500元的酬劳。原来在这之前的几个月，易发久常去人才市场参加招聘会，不是去应聘而是借机会向企业人事部门推销自己的企业培训课程，他因此给某保险公司的一位姓徐的人事总监，留下很深的印象，徐总留下了他的联系方式。半年后，易发久从外地接到了徐总监的电话，让他去为公司营业部主任上一堂课，开出的价码是一天2000元。徐总监告诉他，本来是安排一位香港讲师来上课，谁知他临时有事来不了，于是想请易发久来救场。徐总监一再告诫他只许成功不许失败，易发久当然不敢懈怠作了充分的准备。那天，易发久发挥得淋漓尽致，课程一结束，全程跟踪着的徐总监上来握着他的手说：“不错，可以”。最后他拿到了超额的2500元酬劳。
易发久决定做一名自由职业讲师，他计划着在三年里成为百万富翁，当他的“宏伟”志向一发布，一些朋友就对他冷嘲热讽起来，有的摸着他的额头说他“发高烧说胡话”，有的干脆说他“发神经了”，对这些风言风语易发久毫不介意，他继续着自己的“将军赶路”。
有一段时间，易发久每天上午去弄堂口的公用电话亭打100个电话，向企业推销自己的培训课程，他一去就包下2部电话，一部打出去，一部等对方回电，以至于电话亭的老太太一见他就眉开眼笑：“财神爷”来了；下午则选定几个目标去“扫楼”闯公司。用这样的办法，他找到10多家公司为他们作了培训。
1988年，他借了朋友公司的牌子开始了实体运作，前后用了8个月时间就赚了10万元，并靠这笔钱还了欠债。1999年，他将公司正式起名为“励志”。
像易发久一样成功
易发久的成功培训博采众长自成一家，不过他承认，自己的那一套是完全在实践中摸爬滚打出来的，还要在理论上不断充实自己。不但学习海外著名培训师的长处，还要结合实际情况。对国内同行的课他也会去旁听，包括MBA课程。他一年至少要看200本以上的书籍，加上经常与大企业的管理者接触交流，从中吸取宝贵经验，以丰富完善自己的成功训练课程。
面对海外培训机构的竞争，他则充分发挥施展自身优势：课程本地化、价位实惠、现金用人民币结算等。一个人的精力和时间毕竟有限，现在他一个月几乎要上20天左右的课程，从个人时间来讲已接近极限，所以要搞“课程标准化”，可以“拷贝不走样”。 | 
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