已经有众多篇幅都谈及了将您的谈话和销售策略同您潜在客户的个性相挂钩的重要性。但是当您向首席执行官推销时，您还需更进一步，将您的主张同首席执行官的工作风格联系起来。一流的销售培训师和研究如何向高层推销的激励演讲人 Anthony Parinello 说：“商务风格即是指他人对于职场的看法，也就是其对商界生活所持的基本假设”。在他最近的新书 Think & Sell Like a CEO (Entrepreneur Press, 2006) 中，Parinello 说，首席执行官对于商界倾向于持有七项假设。如果您的销售方法同这七项假设有所抵触，那您在高管办公室也呆不了太长时间。
1、知识就是力量。首席执行官追求知识。他们明白，知识越多就能带来更加优化的决策。因此，您的信息只能拓宽其关键性信息流动，而不能起阻碍作用。
2、热情和投入的确有效。首席执行官一般都对其工作非常狂热。确保您对所讨论话题的热情能够为首席执行官的热情锦上添花。
3、对我有益即对公司有益。Parinello 说，首席执行官强烈地将自己同公司视为一体，“倾向于对两者都感觉良好”。Parinello 说，首先问问自己，您的行为是否能有力支持首席执行官对自身及其公司的最佳看法。
4、如果您有足够的大局观，您就能做到、得到并心想事成。首席执行官并不关注战术，而全身心集中于战略问题。Parinello 说，他们从“50,000 英尺的高度”来看待这个世界，通常不愿纠缠于某些细节之中。您是否着眼于大局？或者是否只是纠缠于外部特征和蝇头小利之中？
5、只有让他人采信您的主张才能产生好的影响。每位成功的首席执行官都清楚有效劝说的重要性。如果您的行为有助于宣传首席执行官的主张，并实现组织内有效交流的目的，对他而言您的身价也会立即上涨。
6、支持您计划的好创意怎样都不嫌多。Parinello 说：“首席执行官喜欢考虑那些同计划或远见存在直接联系的创意，他们可以为此很早起床并很晚睡觉”。问一下自己，您提供的创意是否能对首席执行官的计划有直接帮助。
7、成果非常重要。首席执行官明白，他们必须向自己的市场以及潜在客户和客户市场上奉献有形和无形的成果。您准备同首席执行官商谈的计划必须要能为股东、客户和潜在客户创造积极的成果，这一点非常重要。
多数销售人员意识到他们必须愿意并能够同桌对面的人进行平等的交流。同首席执行官交流时，他们必须牢记这七个假设。只有那时，他们才能以公司高管能够理解的方式侃侃而谈自己解决问题的想法，也只有那时，他们才能信心十足地迈入自己的办公室。
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