展示营销法是一种常见的营销方法，但其具体的方式和内容十分繁杂，从商品陈列、现场示范，到时装表演、商品试用，均可视为展示营销法。其主旨就是力图让消费者亲眼看到、亲耳听到、亲身感受到商品的精美和实用，把商品的特性尽善尽美地表现出来，以引起顾客兴趣。一般的展示营销法大家都比较熟悉，在此也无须多耗笔墨，这里仅向诸位推荐两个独具特色的实例。
“有奖品尝，答对酒名者，奖酒一瓶”这道横幅引人注目。许许多多的行人纷纷驻足观看，酒瘾大者挤到柜台前品酒报名，一时间好不热闹。
酒厂出产特曲、大曲、三曲等六种系列产品，盛在编了号的酒杯中，供顾客免费品尝，如果能正确地说出酒名，酒厂将奖酒一瓶。
酒厂这一招，可谓一举多得，免费品尝就足够吸引顾客了，不管是酒鬼还是小有瘾者，不掏腰包先尝好酒，过够了瘾，这比隔瓶看酒冥想酒味实惠得多，让顾客在多种选择中只想买此酒厂的产品。要是品酒的技术高，答对一两种酒名，得一两瓶奖酒，更是心情大畅。
这项别出心裁的展示营销活动取得了巨大的成功，成交额大幅上升。下面我们再来探寻一下某洗衣机厂展示营销的奥秘。
如果你家中还没有买洗衣机，而又有脏衣服要洗，怎么办？
洗衣机厂无偿提供10台全自动洗衣机，供广大消费者长期自助洗衣使用。
洗衣机厂拿出10台洗衣机，商场则腾出商业黄金宝地来办自助洗衣销售部，其中有什么“奥秘”？
奥秘之一：它可使顾客亲自操作，更加详细、全面和实际地了解某品牌洗衣机的功能与独特的优点。而一般的洗衣机厂只把样品摆在商场，顾客无从了解其操作是否简捷，能否将衣物洗得干净等。让顾客自助洗衣，在购买前先学会如何操作，必将给顾客一种强势刺激，当他想购买洗衣机时，这种品牌洗衣机必将成为首选机种。
奥秘之二：拉近生产企业、销售单位与顾客之间的距离。顾客亲自操作洗衣机消除了顾客的心理障碍。通过自助洗衣沟通了生产企业与百货商场之间的交流渠道。顾客在亲自动手的过程中能更加深入地了解产 品，产生亲切感，从而引起购买兴趣。
奥秘之三：具有一种现场操作的实际广告效果，并没有“誉满全球”之类不着边际的虚妄之语，而是以看得见、摸得着的事实取信于顾客。自然会收到立竿见影的“展示营销效应”，从而促进产品的销售。为使展示营销达到预期效果，我们应从以下几个方面做起：
（1）增加展示的戏剧性
一家健身减肥的营销员，在向客户展示减肥的设备及步骤时，发给每位参观展示的客户一个与10公斤猪肉相等重量的东西，请客户提在手上，然后询问客户：“你们愿意让这个东西一天24小时地跟随在您身上吗？”他以戏剧性的方式增强客户对减肥的期望。
（2）让客户能看到、触摸到、用到
许多房地产公司在预售房屋时，都会不惜本钱地盖出一户样品屋，让参观的客户实际地看到房屋的隔间，触摸到室内的陈列物，带领着客户亲身体会住进样品屋的感受。
（3）可引用一些动人的实例
一些动人的实例，如报纸、电视曾报道过的实例，都可穿插在你的展示说明中。例如：净水器营销员可引用报纸报道北京水源污染的情况；保险营销员可举很多的实例，让客户如同亲身感受。
（4）展示时要用客户听得懂的话语
切忌使用过多的“专有名词”，让客户不能充分理解你所要表达的意思。过多的技术专有名词会让客户觉得复杂，使用起来一定不方便。
（5）让客户参与
实物机器的营销员，如营销彩色复印机的营销员，可请客户取出自己的彩色照片、彩色手巾或一朵花，让客户自己按钮操作。
（6）掌握客户的关心点，证明你能满足他
同样一辆车，每位买主购买的理由不一样，但结果都是买了这辆车。有的是因为车子的安全性能好而购买；有的是因为驾驶起来很舒适而购买；有的是因为车的外形正能代表自己的个性而购买。因此，掌握客户关心的重点，证明你能完全满足他，是展示说明的关键处。
选自《世界上最有效的营销员手册》
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