营销员成功洽谈的核心是运用肯定性语言促使对方说出“是”或“是的”，从正面向对方明确表示购买该商品会给他带来哪些好处。
言词方面的肯定性表现，应该作为内在积极性的流露。所以，要想取得理想的营销成绩，营销员必须从根本上成为一位真正积极的人，应该自觉做到积极的正面性的思考、正面性的发言、正面性的动作，使自己从内到外真正积极起来。
在每个人的心中，没有什么人比自己更亲近、更重要，因而尽可能叫客户的名字可作为成功商谈的一大重点。当然，作为名字的代替，您”字也应多加运用，而“我”字则应尽量免提。
下列是促使洽谈成功的常用话语，应该反复练习，直到能够自然出口。对此多加运用，必能使你的洽谈更加出色。
促使洽谈成功的话语：
（1）“您。”（务必让客户感觉到对他的重视，尽可能多地称呼他的名字）
（2）“您会高兴。”
（3）“会幸福。能够带来幸福，幸福会来临的。”
（4）“您能够了解。”
（5）“能够相信，可靠性高。”
（6）“这样可以节省。”
（7）“请仔细地考虑。”
（8）“放心吧！可以放心。”
（9）“这样是安全的。”
（10）“可以获得好处。”
（11）“我想您态度积极一点比较好。您可以更积极一些。”
（12）“有价值。”
（13）“这是对的，正确的。”
（14）“有爱心，会被爱。”
（15）“值得接受。”
（16）“可以证明。已经被证明。”
（17）“和金钱有关。”
（18）“这是较健全的。”
（19）“这是新的，新型的。”
（20）“这确是事实。”
（21）“我可以保证。”
（22）“我可以引以自豪。”
（23）“这个挺生动的。”
（24）“前景比较乐观。”
（25）“这样是容易的。”
这样说是不是更容易接受？如果你是客户，是不是会有看一下实物的愿望？是不是就有可能准备订购？如果真是这样，你的商谈就已经很成功了。当然要做到打动自己、打动对方，多加练习是必不可少的。用语并非固定不变，要点可得牢牢把握。
选自《世界上最有效的营销员手册》
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