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超越大客户的竞争对手
28.你知道你的竞争对手的大客户是谁吗？
29.你知道你的竞争对手赢得大客户的条件是什么吗？
30.竞争对手发展大客户的目标在哪里？
31.竞争对手抢夺我们大客户的目的、动机、行为是什么？
32.你知道你的竞争对手下一步准备干什么？
33.面对你的竞争对手你的反击方案是什么？
大客户的贡献在哪里？
34.你所辖范围大客户给企业带来了哪些好处？
35.你认为哪些经验应该和大家共享？
36.你对企业在今后大客户发展有什么好的建议？
37.如果你的建议被采纳，并以你的名字命名的“发展策略”方法，你会怎么想？
38.你是企业贡献最大人，这就是你的人生价值观！ | 
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