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大客户三类
1.大客户需要降价吗？
2.假设降价，大客户能搞定吗？
3.怎么降价，公司的利润会更好高一些？
4.降价的方法有那些？
5.价格不降，能行吗？
6.价值在大客户身上，是如何体现的？
7.战略性的大客户，该怎么发展？
采购流程类
8.我应该找谁来推销公司的产品呢？
9.我如何才能比较快的找到合适的人？
10.为什么他们总是相互踢皮球呢？
11.采购阶段包含哪几个过程呢？
12.在采购流程的阶段中，我应该什么阶段来切入好呢？
13.怎样明确采购过程中的决策者？
14.客户在临近开标之前，换人了，我该怎么办？
15.到开标前1小时，我才知道评估委员的成员，怎么办？
客户关系类
16.见到客户，我不知道如何开口？
17.我不知道如何做客户关系？
18.客户关系建立到什么程度才是好？（标准是什么？）
19.客户找借口，不给我机会竞标，怎么办?
与高层沟通类
20.如何分析客户内部的人物，并且搞定决策人？
21.竞争对手直接搞定决策层，我该如何延续现有的客户关系？
22.高层领导认为我们的产品金额太小，直接踢皮球，怎办？
23.高层领导对自己的下属直接干预，对我方产品商直接的否定权，该怎办?
需求分析
24.我如何把客户的需求分析得非常清楚呢？
25.分析需求有什么方法呢？
26.客户的需求如何结合到招标方案中？
项目评估
27.如何确保我公司的项目中标呢？
28.要想中标，与那几个方面有关系呢？
29.中标后，销售人员飞标怎办？
30.中标之前，我该怎么做准备呢 | 
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